Pregovarački majstorski kurs

Osigurajte maksimalnu vrednost za svoju organizaciju kroz savladavanje tehnika pregovaranja

Pregovaranje je suštinska veština na današnjem dinamičnom radnom mestu. Bez obzira da li pregovarate sa kupcima, dobavljačima ili kolegama, vaša sposobnost da efikasno pregovarate je od vitalnog značaja za uspeh vaše organizacije.

Pregovaračko majstorstvo priprema vas da zaključite poslove koji bi inače mogli biti mrtvi zaključani, maksimizirajte stvaranje vrednosti u sporazumima koje postignete i rešite razlike pre nego što eskaliraju u skupe sukobe. Ovaj program naglašava pripremu i „glave i srca“ pre ulaska u pregovore. Ovo uključuje razumevanje i analitičkih alata i međuljudskih tehnika za efikasno bavljenje različitim stilovima i taktikama pregovaranja. Učestvovanje u pregovaračkom majstorstvu će vam omogućiti da:

• Razumeti dinamiku pregovora i kako se pripremiti za neizvesnost
• Naučite da izrađujete agilnu strategiju i budite brzi na nogama
• Rešite male razlike pre nego što eskaliraju
• Osigurajte maksimalnu vrednost za svoju organizaciju i sebe
• Razmislite o ličnim tendencijama i usavršite svoj pristup kako biste bili efikasniji
• Angažirajte se sa istomišljenicima iz celog sveta i sadržajem koji je razvio fakultet Harvard Business School

HBS Online Advantage

• Fakultet svetske klase
• Učenje na ivici vašeg sedišta
• Globalna saradnja i umrežavanje vršnjaka
• Učenje zasnovano na stvarnim svetom

Harvard Business School Online nudi jedinstven i veoma zanimljiv način za učenje vitalnih poslovnih koncepata. Uronite u stvarne izazove sa kojima se suočava raznolika grupa stručnjaka za finansije, uključujući Rick Childs, generalni član 625 Ground Lessor LLC; Mike Even, bivši globalni CIO za Citigroup Asset Management; Chris Hohn, osnivač dečijeg investicionog fonda; Henrik Poulsen, glavni izvršni direktor i glavni investicioni direktor za upravljanje imovinom PFA; Dvight Scott, predsednik GSO Capital; Nithokos Stathokos Poulos, partner u BC Partners i član Izvršnog odbora BC Partners; i Matt Vilson, Co-Portfolio Manager i generalni direktor Oaktree Capital Menadžment. Zakoračite u njihove cipele i borite se sa istim problemima sa kojima su se suočili, dok se bavite kolegama učenicima iz celog sveta.

Ko bi koristio

Negotiation Masteri јe dizaјniran za poјedintse koјi su ukljucheni u pregovore o njihovoј organizatsiјi i koјi zhele da usklade veshtine pregovaranja kako bi se uhvatila maksimalna vrednost. Veshtine koјe se predaјu na ovom kursu odnose se na poјedintse u razlichitim industriјama i na funktsionalne uloge.

Struktura programa

Pregovaračko majstorstvo sastoji se od približno 40 sati materijala isporučenog tokom perioda od osam nedelja sa fleksibilnom strukturom programa. Svaka tema će trajati dve nedelje da se završi sa jednom nedeljom posvećenom napredovanju kroz kurs, a sledeće nedelje posvećene završetku pregovora u realnom vremenu sa članom vaše kohorte. Učesnici su takođe obavezni da završe zadatak capstone na kraju programa.

Teme obuhvaćene uključuju:

• Uvod u pregovaračku analizu: pronalaženje zone mogućeg dogovora
• Napredna analiza pregovaranja: stvaranje vrednosti
• Upravljanje pregovaračkim procesom: taktika pregovaranja, stil i emocije
• Pregovaračko majstorstvo: falsifikovanje sporazuma unutar grupa i organizacija

Učesnici u pregovaračkom majstorstvu ispunjavaju uslove za sertifikat o završetku izHarvard Business School Online. Da bi stekli sertifikat, učesnici moraju uspešno završiti sve kurseve do navedenih rokova i aktivno doprineti živoj zajednici učenja.

Nastavni plan

Naučite kreativne tehnike pregovaranja od bivšeg pregovarača za talce FBI-a Chrisa Voss-a, istražite kompromise u pregovorima sa Ric Levis, izvršnim direktorom kompanije Tristan Capital Partners, i pregledajte prednosti izrade prve ponude sa profesorom HBS Maksom Bazermanom - sve dok se bavite i pregovarajući sa kolegama učenicima iz celog sveta.